salestrainerplatform bietet nicht nur Ihnen als Trainer erhebliche finanzielle Vorteile.
Auch Ihre Kunden profitieren von einem hohen finanziellen Mehrwert.
Präsentieren Sie unsere beiden Business Cases als schlagkräftigste Argumente in Ihrem Verkaufsgespräch.
Die Vorteile für Ihre Kunden
- Business Cases Ihrer Kunden
Die 3 wesentlichsten Vorteile Ihrer Kunden auf einem Blick:
- Weniger Mitarbeiter-Logistik-Kosten im Vergleich zu reinen Präsenztrainings
- Kein verlorener Umsatz während der Präsenztrainings-Tage
- Rascheres Onboarding neuer Verkäufer und damit schellere Produktivität und Umsatz
2 Kunden Business Cases
Warum sollten eigentlich Ihre Kunden einsteigen? Was bringt dieses Blended Learning Konzept Ihren Kunden? Machen wir auch hier das Rechenbeispiel:
- Die Kosten des einen Präsenztrainings setzen sich aus den Trainergebühren und den Logistik-Kosten (4 Tage für 60 Leute, realistischerweise EUR 100.- pro Tag) zusammen. Das macht also:
Präsenztrainings (20 x EUR 2.500,-) => EUR 50.000,-
Logistik-Kosten (60 x 4 x EUR 100,-) => EUR 24.000,-
Gesamtkosten: => EUR 74.000,-
- Die Kosten des Blended Learning Kurses setzen sich zusammen aus Trainergebühren, Kosten für den Online-Kurs und Logistikkosten für 2 Tage Präsenztraining. Das macht:
Präsenztrainings (10 x EUR 2.500,-) => EUR 25.000,-
Kosten Online-Kurs (60 x EUR 500,-) => EUR 30.000,-
Logistik-Kosten (60 x 2 x EUR 100,-) => EUR 12.000,-
Gesamtsumme: => EUR 67.000,-
Bereits aus einer reinen Kostensicht heraus ergibt sich für Ihren Kunden also schon ein klarer Vorteil des Blended Learning Konzepts gegenüber dem Präsenztraining.
Aber noch wichtiger als die Kosten ist die Einnahmenseite. Ihr Kunde muss die Verkäufer nicht aus dem Tagesgeschäft nehmen. Es gibt keine 2 Tage verlorener Einnahmen. Auch hier ein einfaches Beispiel:
- Nehmen wir ein (relative geringes) jährliches Umsatzziel von EUR 500.000,- pro Verkäufer an.
- Jeder Verkäufer hat 250 Arbeitstage pro Jahr. Das bedeutet Umsatz von EUR 2.000,- pro Tag.
In diesem Beispiel muss Ihr Kunde verlorenen Umsatz von EUR 240.000,- in Kauf nehmen (60 Verkäufer x 2 Tage x EUR 2.000,-), wenn er das Training als reines 4-tägiges Präsenztraining ausliefert haben will.
Und Sie helfen ihm mit salestrainer platform, diesen Umsatz nicht zu verlieren!
Verkäufer zu trainieren ist eine Sache.
Ausbildung und Onboarding ist etwas ganz anderes und bietet einen spektakulären Busines Case für digitales Lernen.
Neue Verkäufer brauchen viel Zeit, um das Produkt, den Markt und die spezifischen Verkaufsprozesse und -Methoden zu lernen.
Die durchschnittlichen Onboarding-Zeiten (die Zeit zwischen Einstellung des neuen Verkäufers und dem Zeitpunkt, an dem er die Produktivität der anderen Verkäufer erreicht) reichen von 6 bis 12 Monaten.
Das resultiert zu einen guten Teil aus der logistischen Herausforderung, Leute zu trainieren, die selten im Haus sind.
Und nun können Sie Ihren Kunden helfen, diese Onboarding-Zeiten durch Digitalisierung der Ausbildung dramatisch zu verkürzen!
Dadurch erreichen die neuen Verkufer zwei, drei oder vier Monate früher die volle Produktivität.
Wir haben z.B. in einem Projekt einem Kunden geholfen, die Onboarding-Zeit von durchschnittlich 9 Monaten auf 4 Monate zu kürzen.
Bei 30 Onboardings pro Jahr und einem durchschnittlichen jährlichen Vertriebsziel von 1,5 Millionen pro Verkäufer zeigte die Kalkulation unserem Kunden zusätzlichen Umsatz von über 9 Millionen EUR pro Jahr!
Glauben Sie uns: die Preisverhandlungen waren schnell und einfach.
Lassen Sie diesen Business Case einfach Ihren Kunden selbst rechnen. Er wird Ihnen den Auftrag sehr schnell geben.
In dem Moment, in dem Sie bei salestrainer platform einsteigen, können Sie Ihren Kunden diesen unglaublichen Mehrwert liefern.