Lange Zeit dachten Verkaufstrainer, dass digitale Trainings in Verkaufstrainings nicht funktionieren können.
Weil Verkauf „zu persönlich“ sei und Trainings daher nur in der Gruppe durchgeführt werden können.
Aber die Zeiten haben sich geändert. Verkäufer verkaufen über das Internet, arbeiten mit Webinaren, Videokonferenzen, senden Video-Messages an ihre Kunden und so weiter. Sie sind daran gewöhnt, mit diesen Medien zu arbeiten.
Und die Lernpräferenzen und Lerngewohnheiten haben sich ebenfalls geändert.
Die Leute wollen selbst entscheiden, wo, wann und wie sie lernen.
Sie wollen ihren persönlichen Lernerfolg maximieren.
Aber mehr als alles andere wollen gerade Verkäufer vermeiden, zu viel Zeit in Seminarräumen zu verbringen anstatt zu verkaufen.
2016 haben bereits 70% der Unternehmen begonnen oder zumindest beschlossen, die Vertriebsausbildung wenigstens in Teilen zu digitalisieren (Training Magazine’s 2016 Training Industry Report)! Und diese Zahl wird weiter steigen.
Wenn Sie Ihren Kunden also keine Möglichkeiten für Online-Trainings anbieten können, haben Sie vielleicht schon bald Schwierigkeiten, Verträge an Land zu ziehen.
Die Ära von digitalem Lernen und Blended Learning auch im Vertrieb hat begonnen.
Digitales Lernen bietet dabei eine ganze Reihe von Vorteilen, die diese innovative Methode weit effektiver als klassisches reines Präsenztraining macht.